Our work, their stories
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行業(yè)及產(chǎn)品 |
財(cái)稅行業(yè)（相關(guān)企業(yè)服務(wù)行業(yè)） |
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問題及痛苦： |
1、 獲客成本高，百度競(jìng)價(jià)獲取一個(gè)新客戶成本在800-1500元，今日頭條獲取一個(gè)意向客戶成本在150元左右。 2、 電話銷售效果越來越差， 3、 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，比價(jià)格，利潤(rùn)微薄。 4、 招聘難，團(tuán)隊(duì)壯大難，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，員工待遇沒有競(jìng)爭(zhēng)力。 5、 員工狼性不足，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，員工普通工資低，主動(dòng)性差，沒有狼性。 6、 服務(wù)項(xiàng)目單一，獲客成本持續(xù)高漲，搞定一個(gè)客戶，只服務(wù)一次，就流失了，沒有提供更多服務(wù)項(xiàng)目，獲取更多利潤(rùn)。 |
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客戶解決方法？ |
一.【稅務(wù)大廳】安排業(yè)務(wù)員去稅務(wù)大廳蹲點(diǎn)，詢問：“”需要記賬嗎？可以代理注冊(cè)公司，這是的名片，需要可以聯(lián)系我“”， 問題：效果差，成交率低，沒有抓潛策略，沒有魚餌產(chǎn)品，無法獲得意向客戶手機(jī)號(hào)碼，無法長(zhǎng)期跟進(jìn)和成交！
二、【傳單地推】運(yùn)用地推團(tuán)隊(duì)，覆蓋家具城、電腦城等，發(fā)放宣傳單，推廣記賬業(yè)務(wù)。 問題：1、無法監(jiān)督地推人員宣傳單發(fā)了多少張，是不是一把扔進(jìn)垃圾桶？發(fā)對(duì)潛在客戶沒有？還是隨便亂發(fā)？地推人員無法對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，也無法統(tǒng)計(jì)成交客戶是哪個(gè)地推人員推廣的，無法發(fā)放傭金，地推人員執(zhí)行力差，推廣效果差。 2、發(fā)了，沒有人看，轉(zhuǎn)身就扔地上，浪費(fèi)了印刷成本和人工成本。 3、看了，但是無法抓潛客戶手機(jī)號(hào)碼，沒有辦法主動(dòng)溝通，達(dá)成合作，只能被動(dòng)等待咨詢，成交率低！ 4、看了，無法判斷客戶意向度，不知道客戶訪問軌跡，不知道看了什么？看了幾次？看了多久？預(yù)計(jì)成交率多少？ 三、【電話銷售】建立電銷團(tuán)隊(duì)，每天撥打電話，詢問客戶記賬需求。 問題：1、業(yè)務(wù)員添加意向客戶微信后，跟進(jìn)不及時(shí)，重點(diǎn)信息遺忘，互動(dòng)方式單一，客戶信任感低，成交率低！ 2、潛在客戶意向難捉摸，在乎服務(wù)？在乎品牌？在乎價(jià)格？在乎案例？ 3、無法篩選高成交率、高價(jià)值客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)，快速提高業(yè)績(jī)！ 四、【異業(yè)聯(lián)盟】找到關(guān)聯(lián)商家，幫忙推廣記賬業(yè)務(wù)，例如網(wǎng)站、小程序、app開發(fā)公司、商標(biāo)、影視、廣告公司等 問題：1、利潤(rùn)低，相關(guān)商家不愿意幫助推廣記賬業(yè)務(wù)。 2、無信任，無法準(zhǔn)確、透明統(tǒng)計(jì)成交客戶，是哪個(gè)渠道來的，無法給與及時(shí)返傭，關(guān)聯(lián)商家積極受挫！ 3、無工具，沒有為關(guān)聯(lián)商家員工提供推廣工具，無法統(tǒng)計(jì)員工推廣效果，以及發(fā)放傭金，員工無執(zhí)行力，異業(yè)聯(lián)盟無法落地！ 4、無賦能，無法幫助關(guān)聯(lián)商家、合作伙伴，搭建線上全員營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助他提高業(yè)績(jī)，只靠傭金激勵(lì)，動(dòng)力不足。 5、無監(jiān)督，無法保障關(guān)聯(lián)商家，每個(gè)員工幫你推廣記賬項(xiàng)目，不能保證異業(yè)聯(lián)盟效果。 |
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我們的解決方法？ |
{抓潛}策劃魚餌產(chǎn)品，吸引潛在客戶添加微信，領(lǐng)取代金券，授權(quán)手機(jī)號(hào)碼，方便后期持續(xù)溝通，直到成交。 1、 免費(fèi)注冊(cè)公司，代理記賬一個(gè)月200元，簽約2年，送4個(gè)月免費(fèi)記賬，加980元，獲得價(jià)值6800的AI獲客商城小程序，我加你微信，發(fā)你代金券，今天領(lǐng)取，可以保留優(yōu)惠資格。
2、 掃碼領(lǐng)券，限今日領(lǐng)取有效，可享受免費(fèi)2個(gè)月記賬，簽約記賬2年，送AI獲客商城小程序一套（價(jià)值6800元）。
3、一個(gè)小程序，7大功能，集合了人工智能名片、裂變商城、品牌官網(wǎng)、尋客雷達(dá)、老板雷達(dá)、客戶管理CRM、智能客服 可以快速實(shí)現(xiàn)全員線上+線下營(yíng)銷、渠道分銷、客戶轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)聯(lián)盟、快速抓潛、會(huì)員卡鎖客、門店導(dǎo)流等方法，幫助商家立刻提升業(yè)績(jī)，我加你微信，發(fā)你看看效果，我掃你！
{地推人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)} 1、 記賬公司老板通過【系統(tǒng)后臺(tái)】，可以知道成交的客戶，是哪個(gè)地推人員推廣的，然后發(fā)放傭金，地推人員為結(jié)果負(fù)責(zé)，享受傭金，執(zhí)行力強(qiáng)。 {客戶成交率分析} 根據(jù)潛在客戶互動(dòng)頻率、訪問深度、訪問軌跡，進(jìn)行成交率預(yù)測(cè)，把有限的時(shí)間，放到對(duì)的人身上，高成交率客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)溝通，提升業(yè)績(jī)。
{提高成交率} 精準(zhǔn)、高效、持續(xù)跟進(jìn)意向客戶，快速成交。給潛在客戶添加標(biāo)簽，進(jìn)行分類，精準(zhǔn)跟進(jìn)，添加跟進(jìn)記錄，高效溝通，任務(wù)提示，長(zhǎng)期跟進(jìn)。
{提高記賬公司收入} 除了開展代理記賬業(yè)務(wù)，也可以開展小程序建設(shè)業(yè)務(wù)，幫助客戶進(jìn)行全員線上銷售，提高業(yè)績(jī)，還可以額外多賺一次錢。
{擴(kuò)大狼性團(tuán)隊(duì)} 1、 開展小程序建設(shè)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員把客戶多次變現(xiàn)，賺取2份提成，收入高，執(zhí)行力強(qiáng)，打造狼性團(tuán)隊(duì)。 2、 開展小程序業(yè)務(wù)后，業(yè)務(wù)員普通收入高于同行標(biāo)準(zhǔn)，可以招募對(duì)手業(yè)務(wù)員加入公司，擴(kuò)大了銷售團(tuán)隊(duì)，把對(duì)手客戶也帶過了 3、 可以招募0底薪銷售合伙人，建立龐大銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售額和利潤(rùn)，額外多賺上百萬。
{全員營(yíng)銷} 利用員工閑置時(shí)間，線上+線下推廣記賬業(yè)務(wù)，賺取傭金，沒有投入營(yíng)銷成本情況下，額外多賺幾十萬！
{客戶轉(zhuǎn)介紹} 不投入廣告費(fèi)，依靠老客戶和粉絲，幫你轉(zhuǎn)介紹新客戶，可以統(tǒng)計(jì)是哪個(gè)老客戶推薦的，是哪個(gè)員工把活動(dòng)信息發(fā)給老客戶的，分別給員工提成，給老客戶獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金、禮品、升級(jí)服務(wù)項(xiàng)目、榮譽(yù)等。 案例：1、邀請(qǐng)好友免費(fèi)喝瑞幸咖啡，好友免費(fèi)領(lǐng)取咖啡后，我也獲得免費(fèi)券，可享受免費(fèi)喝咖啡。 2、 整形醫(yī)院贈(zèng)送面膜，贈(zèng)送閨蜜一盒面膜，閨蜜到整形醫(yī)院領(lǐng)取后，我也獲得到店領(lǐng)取一盒免費(fèi)面膜的資格。 3、 推薦朋友記賬，我獲得400元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，朋友獲得：1年記賬3000元，贈(zèng)送2個(gè)月免費(fèi)記賬，加980元，獲得6800元獲客商城小程序一套，價(jià)值1000元品牌家電，限前10名。
{異業(yè)聯(lián)盟} 1、 給高傭金，推薦一個(gè)客戶記賬，給高傭金，記賬少賺錢，小程序多賺點(diǎn)！ 2、 給好工具，精準(zhǔn)、透明、實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)合作商家每個(gè)員工推廣和成交客戶數(shù)據(jù)、及時(shí)發(fā)送傭金，提高員工執(zhí)行力，建立信任，長(zhǎng)久持續(xù)合作關(guān)系！ 3、 幫助提高業(yè)績(jī) 提供業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的全員銷售系統(tǒng)，幫助合作商家，提高業(yè)績(jī)，建立牢固合作關(guān)系！ 4、 可監(jiān)督，可以監(jiān)督合作商家每個(gè)店員的推廣數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、保障異業(yè)合作落地。
{銷售其他產(chǎn)品} 賣企業(yè)服務(wù)相關(guān)辦公用品，如：考勤機(jī)、POS機(jī)、紙張、打印機(jī)等，利用員工閑置時(shí)間，全員銷售，額外賺取利潤(rùn)。 {客戶互動(dòng)形式豐富} 不光給意向客戶發(fā)送商品信息，還可以分享文章、活動(dòng)海報(bào)、短視頻、直播等，更加豐富直觀，讓客戶了解信任我們，提高成交率。 |
